来源：药宝儿 发布人：学林网 发稿日期：2024-07-04
口苦，为患者的自觉症状，临床较为常见。引起患者口苦的原因很多，中医认为主要由湿热引起，与肝关系密切，涉及胃、心。患者体内有湿热，肝胆不利，脾胃运化失职，胆汁疏泄失常，因此上泛于口形成口苦。
在药店销售中，我们又该如何对症荐药？下面我们结合不同的症状给大家整理了部分，药店小伙伴们可参考学习一下哦~
症状：口苦咽干，头痛目眩，寒热往来，胸胁苦满心烦喜呕，食纳减少，小便色黄，苔薄白或薄黄，脉浮弦有力。
治法：和解少阳。
常用中成药：小柴胡颗粒。
药品特点：小柴胡颗粒是属于中成药，主要由柴胡、半夏、黄芩、党参等药物构成，其功效是解表散热、疏肝和胃，目前主要用于风热感冒，以及流行性感冒。
销售话术（加减乘除法）
01 加(疗效)：小柴胡颗粒表里双解，解热、抗炎，调节肝胆和胃肠功能。
02 减(副作用)：《伤寒论》经典名方，使用上千年，OTC药品，不良反应小。
03 乘(可信度)：出自汉代医圣张仲景的《伤寒杂病论》中小柴胡汤，千年名方改良，疗效肯定。
04 除(用药成本)：吃盒饭的钱就能解决您的困扰，经济又实惠。
症状：口苦心烦，口干欲饮，易怒头晕头痛，目赤目眩，两胁胀痛，小便黄，大便偏干，舌边尖红，苔薄黄或黄腻，脉弦数。
治法：疏肝解郁，清热泄胆。
常用中成药：龙胆泻肝丸、消炎利胆片、茵胆平肝胶囊、大黄利胆片等。
药品特点：龙胆泻肝丸的功效是清利肝胆的湿热，针对所有肝胆湿热的病理机制所产生的症状或者疾病，都可以用龙胆泻肝丸治疗。
销售话术（加减乘除法）（龙胆泻肝丸）
01 加(疗效)：清肝胆、利湿热，辅助治疗肝胆问题。
02 减(副作用)：临床用药多年，不良反应较少。
03 乘(可信度)：国家医保目录药品，经过临床验证疗效可靠。
04 除(用药成本)：一天才几块钱左右，没有经济压力。
症状：口苦常伴有腰酸腿软、头晕耳鸣、目眩、早泄、五心烦热、骨蒸潮热、盗汗颧红、形体消瘦、尿少而黄、舌红少津或光滑无苔、脉沉细数。
治法：养阴泻火。
常用中成药：知柏地黄丸。
药品特点：在六味地黄丸的基础上加了两位药，主要用于肾阴虚引起的潮热盗汗，口干咽痛、耳鸣遗精，小便短赤。
销售话术（加减乘除法）
01 加(疗效)：能滋阴降火，用于肾阴虚疗效显著。
02 减(副作用)：非处方药，副作用小。
03 乘(可信度)：既是医保目录药品，又是基本药物目录药品，非常值得信赖。
04 除(用药成本)：十几块钱一盒，经济划算。
症状：气短、心烦、失眠、胆怯、惊悸不安、心悸善惊，决断力差，气怯不勇、易惊恐，多疑虑，常叹息，舌质淡，脉沉细兼弦等。
治法：清胆和胃。
常用方剂：温胆汤（《千金要方》）加减。
方剂特色：由半夏、枳实、陈皮、竹茹、甘草、生姜等组成，具有温养胆气、和胃化痰功能，主治胆虚痰热上扰引起的虚烦不得眠等证。
症状：舌上、舌边溃疡，色赤疼痛，饮食困难，心烦不安，口干欲饮，小便短黄，舌尖红，苔薄黄，脉数，指纹紫。
治法：清心降火。
常用方剂：黄连阿胶鸡子黄汤《伤寒论》加减。
方剂特色：主要由黄连、阿胶、黄芩、白芍、鸡子黄等组成，主治阴虚所致的口干舌燥、心烦失眠等。
症状：肝气郁结，情绪不稳，四肢寒凉，精神不振，怕冷，倦怠懒言，两胁疼痛，乏力嗜睡等。
治法：疏肝养血，滋肾养阴。
常用方剂：滋水清肝饮（《医宗己任编》）加减。
方剂特色：以熟地、当归、白芍等为主要原料制成的一种药品，具有滋阴养血，清热疏肝的功效，适用于治疗阴虚肝郁，胁肋胀痛，胃脘疼痛等病症。
症状：脘腹胀满，肢体困倦，尿少色黄，大便溏泄不爽，纳少厌食，恶心呕吐，或面目肌肤发黄，色泽鲜红如橘子色，皮肤发痒；或身热起伏，汗出不解；舌红苔黄腻，脉濡数。
治法：清利湿热。
常用方剂：藿朴夏苓汤（《医原》卷下）加减。
方剂特色：成份为藿香、姜半夏、杏仁等。具有理气化湿，疏表和中之功效。治湿温初起，恶寒无汗，面色垢腻，口不渴或渴不欲饮等症。
症状：胃脘烧灼嘈杂，痛剧烈，口苦口臭，口渴，喜冷饮，甚至面赤，大便干结或溏，但恶臭不爽，小便色赤，舌质红苔黄腻，脉弦数有力。
治法：清利胃热，降气和胃。
常用方剂：清胃散（《脾胃论》卷下）。
方剂特色：成份为地黄、当归、牡丹皮、黄连、升麻等。主治胃火上攻，齿龈肿痛，或牙宣出血，口气臭热，口干舌燥。
常用中成药：藿香清胃胶囊。
药品特点：促消化，健脾的常用中药材提取浓缩而成，标本兼治。具有疏肝理气，清热化湿，醒脾消滞，和胃降逆等功效，进而消除腹胀，腹痛、早饱、暖气等症状，并促使胃排空时间恢复正常。
销售话术（加减乘除法）
01 加(疗效)：清热化湿，醒脾消滞。清肠胃、除口臭效果好。
02 减(副作用)：暂未发现不良反应。
03 乘(可信度)：大厂家，药品质量值得信赖。
04 除(用药成本)：一粒不到7毛钱，经济实惠。
症状：小便不畅或点滴不通，咽干，烦渴欲饮，呼吸急促，或有咳嗽，舌红，苔薄黄，脉数。
常用方剂：清金化痰汤《杂病广要》引《医学统旨》。
方剂特色：药用黄芩、栀子、桔梗、麦门冬、贝母等。具有清肺化痰之功效，治疗咳嗽，咯痰黄稠腥臭，或带血丝，面赤，鼻出热气，咽喉干痛，舌苔黄腻，脉象濡数。现多用于上呼吸道感染，急慢性支气管炎属痰热证者。
常用中成药：养肺丸。
药品特色：润肺止嗽，化痰定喘。用于咳嗽痰盛，气促作喘，胸膈不畅，口苦咽干，喉痛音哑，久嗽失眠。
（应在专业人士指导下用药，本文仅供参考）
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